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有人說“現在是品牌的時代，渠道操作已經過時”。河南利鑫機械設備有限公司不否定前者，但對于在當今國內易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場中渠道操作已經過時這樣的觀點卻并不認同。主要是因為我國呈現的是典型的“二元化”結構市場，因其廣闊的地域和尚未成熟的易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場結構使得渠道這一讓無數企業又愛又恨的環節仍然是我國大多數企業重要的營銷要素。從這點看，有針對性的渠道分析和規劃以及隨后的渠道操作過程也就顯得尤為重要。
河南利鑫分析，凡是歷時久遠且至今依舊生機勃勃的企業都存在一個共同的特性，即擁有企業自己的基地市場，該基地市場的存在使得企業無論外界環境如何變化都能為企業提供不斷的資金支持，使得企業能度過一個個“嚴冬”，進而一次次地迎接燦爛的春天。這些易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)基地市場宛如企業自身的“根據地”，既為企業提供了不斷的資源支撐，又為企業提供了培養業務管理團隊的搖籃，這和那些沒有“基地”市場的企業比起來優劣自明。
“知己知彼”渠道布局要素分析，從營銷概念看，渠道本身即是通路的概念，即易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)產品由企業到達消費者手中的通路。這條通路可以是傳統渠道也可以是新興渠道，但無論哪種都要解決一個根本性問題，即渠道效率的問題。
渠道的深度：渠道的深度是指渠道所設計的層級，這是與企業的渠道戰略定位的，按照層次來分，層次的多寡由企業依據戰略要求結合各區域的市場情況對渠道的通路進行適當規劃定位。渠道的廣度：渠道廣度是指渠道的易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)通路性質，如終端易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)通路、專賣易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)通路、代理易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)商通路等等，這些通路選擇和進入的多寡也是由企業的戰略和資源支持決定的。
渠道合作模式的寬度：在企業產品線豐富的前提下，易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)通路可能有很多，這些易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)通路是采用代理模式還是按不同產品選擇不同代理商的模式，這就是渠道的寬度規劃，這也是由企業的戰略選擇所決定的，因為這合作的渠道模式寬度一旦界定不清楚很容易產生渠道沖突，造成各產品之間的自相殘殺。
知己知彼，攻其弱點，所有的易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場調研都是必須的，也不是白費的，只有對易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場的充分了解和分析才能提出符合現實狀況的具有針對性的策略。在資源無限的前提下，這種分析是沒有必要的，但資源的稀缺性決定了企業必須要對易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場要素進行分析，然后才能定位，畢竟誰都不希望自己踢出去的一腳恰好踢到鐵板上。競爭對手弱點的選擇并不是其區域內絕對的弱點，而是競爭對手所忽視的地域、忽視的代理商、忽視的產品線、忽視的價格體系、忽視的消費者需求以及忽視的新的易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場細分群體。凡是競爭對手所忽視的都是其“弱點”，哪怕是在他強大的優勢方面，倘若一旦競爭對手忽視，那么這些方面也就變成了弱點。河南利鑫機械設備有限公司稱其弱點，直奔如上，占領易拉罐粉碎機|易拉罐破碎機市場。
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